Frase del día

"Hay solamente una cosa en el mundo peor que hablen de ti, y es que no hablen de ti". (Oscar Wilde)

Esta es una frase muy conocida y en la que siempre (personalmente) me enseña que aunque los comentarios que hacen a nuestras persona sean malos, eso quiere decir que al menos esas personas tienen algún interés por nosotros, debemos de tomar en cuenta que cuando no se hable de uno es por que no estamos haciendo nada interesante.

Obstaculos para emprender

Bueno ya tenía mucho que no realizaba ninguna publicación en el blog más que nada por el hecho de que tenía mucho trabajo en la escuela, bueno como sea aquí les dejo un pequeño articulo el cual encontré en dos páginas web, y el cual habla sobre los obstáculos que todo emprendedor tiene al momento de querer iniciar sus actividades empresariales.

Como hemos mencionado con anterioridad un emprendedor es aquel que no tiene miedo a correr riesgos, capacidad de innovar y sobre todo motivación. Sin embargo, si únicamente te basas en estas cuestiones y no sustentas tus aspiraciones en un plan de negocios que defina claramente las estrategias a seguir, tus aspiraciones se irán cuesta bajo.

SoyEntrerpreneur.com nos deja 6 obstáculos:

1.      “Dificultad para consolidar el equipo: El equipo de trabajo es una de las principales variables en las que se debe soportar el desarrollo del proyecto. Sin embargo, es una de las mayores barreras a la hora de crear una empresa. La gente desea arrancar un proyecto, ganando de una vez dinero y no quieren asumir el riesgo sobre algo que no ha sido demostrado o que no tiene resultados inmediatos”.

2.      “No estar dispuesto a ceder participación accionaria: Una vez que tienen una idea, los emprendedores líderes quieren ser los únicos dueños de su negocio. El problema está en que, incluso, prefieren tener el 100% de un negocio miserable, en lugar de buscar socios estratégicos para aumentar su capital”. Se debe tomar en cuenta que hay que ser compartidos, porque si bien el tener el 100% de las ganancias es bueno, hay que tomar en cuenta que diversos socios pueden aportar ideas, conocimientos, apoyo financiero, etc…, y esto se puede resumir en mejores resultados para la empresa lo cual a su vez son mayores ganancias para los diferentes socios, el trabajo en equipo siempre rinde frutos más productivos que un trabajo individualista.

3.      “Muchos proyectos no se ajustan a las reales necesidades del mercado: Una cosa es lo que el emprendedor desea, y otra muy distinta es encontrar la necesidad existente en el mercado. Los emprendedores deben identificar oportunidades, buscar soluciones a problemas que se pueden presentar y hacerse cargo de su solución”. No siempre lo que creemos que la sociedad necesita es lo que en realidad quieren, así mismo lo que nos gusta a nosotros, no les gusta a todos, es por ello que se deben realizar estudios que justifiquen las verdaderas causas o motivos por los que nuestro proyecto será rentable.

4.      “Dificultad para hacer redes de contacto: Partiendo del hecho de que el posicionamiento de una marca no es tarea fácil, las redes de contacto se convierten en una herramienta clave en el medio empresarial que les permite despegar y tener una cuota en el mercado. Los que no consiguen armar esa red de contactos, son los que después de seis o siete meses sin generar flujo de caja, desisten de su proyecto”. Es por ello y en este punto en especial, la importancia de las relaciones publicas en el medio social.

5.      “Falta de ambición: La falta de pasión y de convencimiento sobre lo que se está haciendo puede resultar un gran muro en el camino del emprendedor. Lamentablemente, son muchos los que se conforman con lo que tienen y prefieren ir despacio. La falta de ambición es la que hace que muchos se conformen con escasos resultados”. Es también importante, que debemos elegir un proyecto que nos guste, un trabajo deja de convertirse en trabajo cuando este en verdad nos apasiona.

6.      “Conseguir financiamiento: Contrario a lo que muchos creen, la financiación no es la principal razón por la que los proyectos se quedan a mitad de camino. El problema aquí es que muchas veces los emprendedores no saben buscar el dinero para financiar su proyecto, o piensan que no pueden encontrarlo. Por ende, este factor se convierte en un obstáculo mental; un miedo que lamentablemente espanta a muchos”. Financiamientos hay en todas partes, tanto gubernamentales, bancarios o instituciones financieras e incluso con mismos familiares y amigos.

Así mismo, nos encontramos con el hecho de que no contamos con una visión solida de nuestro proyecto, es por ello que cualquier cosa siempre estará “bien”. No constar con una planeación a corto, mediano y largo plazo son también obstáculos que influyen en nuestro camino.

 
Otro obstáculo muy común, es el conformismo, ya que si bien ya contamos con un trabajo estable y un sueldo seguro, en ocasiones esto nos ocasiona cierto temor a desequilibrar esa estabilidad con la que ya contamos, es aquí donde entra la verdadera pregunta a evaluar: ¿Tenemos mentalidad de empresario?

Mercadotecnia del color

¿Qué pasa cuando vemos un espectacular cuando caminamos por la calle y en el predominan los colores rojo y blanco y además una botellita?, o ¿cuando vemos una "f" (efe) blanca en un recuadro azul?, ¿Qué empresas o a que marcas nos recuerdan?

En la vida del hombre, los colores siempre han sido indispensables pues con ellos identificamos un sin fin de cosas. Los colores influyen en nuestras vidas, tanto que estos pueden influir en nuestro comportamiento y nuestra forma de ver el mundo (incluyendo marcas, ambiente de determinado lugar, etc...).

En las empresas los colores son muy importantes pues de ellos depende en gran medida que nuestra marca, producto o servicio sea identificado por los consumidores, estos también tienden a ser parte de la personalidad de la empresa.

Desde luego el color no únicamente se tiene que representar en el logo, sino este debe perdurar en los ambientes como lo son el local, sitio web, transporte, etc... por que simple y sencillamente si estos no están empatados no habrá coherencia entre lo que ofrecemos y lo que somos como organización. Los colores en la organización son muy importantes y no se deben tomar a la ligera, por ejemplo una farmacia por lo general esta representada con colores como el blanco, azul o incluso verde, esto por que en general se asocia con los colores de un hospital.

Otro factor a tomar en cuenta es el nuestro cliente, pues como es lógico a saber no todos son iguales y por consiguiente no van a generar los mismos estímulos en ellos. Todo ello depende de varios factores más bien emparentados al nivel socio-económico, estrato social, creencias étnicas, genero, edad, ocupación, etc..., y que sin duda son factores fundamentales para explotar los segmentos de mercado a quien queremos dirigir nuestros productos. Sin embargo, antes de elegir un color para tu empresa debes de estar consiente de los efectos que pueden causar, además también considera todos los elementos que pudiesen estar involucrados en el espacio a decorar, como por ejemplo, muros, pisos, mobiliario, etc..

En cuanto a la ropa, esto nos da mucho de que hablar, pues nos dicen mucho acerca de la persona, ya que en base a ellos se crea una imagen acerca de la personalidad de la misma, pero eso es otra historia.

Además el color influye en la estética del producto y del negocio, lo que puede influir en que el espacio se vea más amplio o más pequeño y en cuanto al producto, que este sea fácilmente recordado y altamente atractivo.

A continuación mencionare algunos de los colores más usuales y además su significado:

Amarillo: Por lo general esta relacionado con la luz, con la energía, el movimiento, es un color muy juvenil, se tiende a relacionar con el sol y con todo aquello que produce calidez, este puede generar alegría, felicidad y festividad pero si se abusa de él puede generar irritabilidad. Es el más notorio a simple vista.

Verde: Se relaciona con la naturaleza, esperanza, fertilidad, frescura, jovialidad, salud, seguridad y libertad. Es un color fácil de observar y que actualmente a tomado mucha fama, pues todos quieren ser verdes!!.

Rojo: Se relaciona con emociones fuertes, representa amor, sangre, pasión, fuego, fuerza, dinamismo, calor, poder; este color es usado por restaurantes de comida rápida junto con el amarillo, con la finalidad de que los consumidores coman más rápido y se retiren para ceder el lugar a otros ya que estimulan el apetito y ambos generan una sensación de urgencia.

Azul: Inspira confianza, responsabilidad, espiritualidad, tranquilidad, fidelidad, seguridad, limpieza, tienden a relacionarce con el agua y el cielo.

Naranja: Es un color juvenil, se relaciona con la excentricidad, alegría, abundancia, igualmente inspira apetito, irradia energía, es una de los más llamativos de todos.

Negro: En un ambiente empresarial, se ve más enfocado al contexto de la elegancia, autoridad, poder, estabilidad, seriedad y fuerza. Además tiende a relacionarse con lo oculto, lo enigmático, la tristeza y el dolor; es por ello que se utiliza mucho en los funerales.

Blanco: Es el punto máximo de pureza y luminosidad. Es un color que se relaciona mucho con la frescura, sencillez, limpieza, castidad, pulcritud e inocencia. Si se usa en exceso puede causar angustia pues tiende a ser muy frió y genera sensación  de vació. En los hospitales se utiliza mucho ya que es sinónimo de esterilidad, es un color muy versátil por lo que se le puede combinar con cualquier otro.

Violeta: Denota lujo, por ello se relaciona con la realeza; sin embargo también es símbolo de misterio, espiritualidad, duelo, poder, madurez y lealtad. Este color estimula a la imaginación.

Rosa: Es símbolo de dulzura, feminidad, refinamiento, gentileza, romance e inocencia.

Gris: es un color neutral, se relaciona con la sofisticación, formalidad, sobriedad, sugiere creatividad, autoridad y practicidad. Este color es utilizado frecuentemente en cuestiones tecnológicas.

El Café: uno de mis colores favoritos, se relaciona con el confort, seguridad, con lo tradicionalista, representa la madera, confiabilidad, madurez y estabilidad. Es un color neutral, sin embargo este color es más buscado por hombres que por mujeres.

Beige: Igual que el café representa la tierra, es relajante, invita a la comunicación.

Y bueno, son todos los que puedo mencionar por ahora, si deseas saber más sobre ellos aquí te dejo una pequeña lista de libros que te pueden servir:

Color. El secreto y su influencia, Kenneth R. Fehrman y Cherie Fehrman,México. Ed. Prentice-Hall/Pearson Educación, 2001.

El color en el interiorismo, Melanie y John Aves Barcelona, Ed.Blume,1994.

Hideaki Chijiwa Barcelona, Ed.Blume, 1999.

Psicología del color: cómo actúan los colores sobre los sentimientos y la razón. Eva Heller Barcelona, Ed. Gustavo Gili, 2004.

Visto: Aquí, aquí y aquí

Frases del día

“El triunfo no está en vencer siempre, sino en nunca desanimarse” (Napoleón Bonaparte)

“Lo importante en la vida no es el triunfo sino el combate. Lo esencial no es haber vencido sino haberse batido a muerte” (Pierre de Coubertin, barón francés fundador de las olimpiadas modernas)

Me gustaron estas frases, ya que me recuerdan que todo un éxito y una victoria se logran a base de esfuerzo, empeño, dedicación y ganas. Lo importante es ser mejor cada día de tu vida y no desfallecer por pequeñeces.

Nadie más que uno mismo tiene el poder para creer que puede hacer lo impensable, uno solo se limita y pone obstáculos, pero solo uno puede quitarlos no esperemos a que alguien más los quite por nosotros.

Merchandising

Viendo SoyEntrepreneur.com me encontré con este concepto un poco extraño, pero por eso me llamo la atención y por consiguiente me puse a investigar un poco del tema. Primero empezaremos definiendo este concepto y el cual se define como parte de la mercadotecnia encargada de utilizar técnicas que favorezcan la óptima rentabilidad en el punto de venta procurando ofrecer las mejores concidiciones de venta a nuestro consumidor.

El objetivo primordial del Merchandising es atraer consumidores, su atención e interés, despertar el deseo de compra y para finalizar, accionar la misma. Todo ello tomando como base las necesidades de los clientes, que si bien las conoces y entiendes tu producto o servicio las satisfaceran adecuadamente.

Es por muchos conocido, que dentro del marketing se tienen 4 pilares básicos o también conocidos como 4 p's, las cuales son: Precio, producto, plaza y promoción; dentro de esta herramienta es muy importante el saber aplicarlos por que si bien esto es parte del marketing no se debe olvidar el fin primordial y el cual es generar mayor venta de nuestros productos y/o servicios.

Si optamos por colocar nuestro producto o servicio en el lugar y momento adecuado, las ventas del mismo  tenderán a subir. El punto es colocar nuestro producto o servicio a la vista del consumidor, empujándolo directamente a nuestro punto de venta; "que vean y encuentren lo que realmente buscan y necesitan, y de una forma amable y cómoda para sus necesidades."

El Merchandising busca la optimización del manejo de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado, y escaparates, mostradores y lineales, y la arquitectura interior, por otro; y la agrupación de productos «imán», productos «complementarios», de compra premeditada y por impulso.
Así mismo, SoyEntrepreneur.com nos deja 6 claves para lograr que nuestro negocio sea exitoso, esta mismas se las muestro a continuación:

• Las modalidades de trabajo en las que se guia el merchandising implican preocuparse por el puesto o ubicación del producto en nuestro punto de venta, así como preocuparse por brindarle un fácil acceso al cliente y fácil forma de adquirirlo. También tenemos que ofrecer precios competitivos, ya que hay que recordar que el cliente toma en cuenta este punto la mayor parte de las veces.
• Entender técnicas aplicadas en el punto de venta para motivar el acto de la compra así como las necesidades del consumidor.
• Tranforma tus puntos de venta más desfavorecidos por puntos de venta que las promuevan y fomente.
• Preocupate por la decoración del lugar, y trata de que el producto llame al consumidor. Aprovecha al máximo tus puntos de venta!!.
• "Potencia los productos imán de tu punto de venta, aquellos que por sus características peculiares tienen difícil rotación, pero que igual interesa su venta."
•  "Debe existir una creación y coordinación con una adecuada comunicación integral en tu punto de venta."

Para que se de un efectivo merchandising es indispensable así mismo contemplar aspectos como los que menciona Luis Manuel Balderas para otro articulo de SoyEntrepreneur.com y que se titula Merchandising Visual pero que sin duda se habla en un mismo contexto de la esencia del Merchandising.

1. Plantea tu tienda o negocio como una gran exhibición, tratando de atraer la atención de los clientes y dejando que estos puedan ver sin dificultad tus productos.
2. Procura generar un ambiente y una imagen que este acorde al segmento de mercado al que te estas dirigiendo o enfocando.
3. Puedes utilizar temas, puedes tomar en cuenta fechas especiales que se presentan en el año, por ejemplo: el día de San Valentin, Fiestas Patrias, Navideñas, etc...
4. No olvides tu publicidad!! Entre más fuerte sea el bombardeo más posibilidades tienes de que tus clientes acudan a ti, pero no olvides que debes de ser claro y especifico en lo que ofreces.
5. Utiliza elementos que interactúen con el estilo de tus consumidores y que hagan " atractivos y agradables" y novedosos los espacios.
6. La iluminación también es un punto importante e igualmente debe ir acorde a las necesidades del cliente y al producto o servicio que ofreces.
7. Manteen un equilibrio en tu punto de venta, procura que el lugar no este o demasiado saturado (como para impedir el buen traslado del cliente por todas las áreas de exhibición) o muy solo (como para causar poco interés) así mismo manteen las áreas y productos lo más limpio posible.
8. Toma en cuenta los colores y busca que estos favorescan y estimulen la compra de tus productos.

Toma en cuenta que tu puedes complementar estas ideas y sacar aun más provecho de la situación lo importante es innovar y idear algo que nos distinga de otros lugares similares. Toma en cuenta las necesidades de tus clientes y nuevamente asegurate de estudiar bien el comportamiento de tu mercado para entonces así darles alternativas que satisfagan mejor sus necesidades.